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鐵礦石談判出奇平靜 價格上漲幾無懸念

2006/12/20 0:00:00       

  2007年鐵礦石談判在本月上旬如期舉行。與前兩年不同的是,對于明年鐵礦石談判的價格,供需雙方似乎已達(dá)成某種默契,那就是在今年基礎(chǔ)上向上浮動約5%-10%。
  近日,一些全球知名的分析機構(gòu)如摩根士丹利、高盛、瑞士信貸等也紛紛公布了他們對明年礦石談判的預(yù)測結(jié)果,普遍的預(yù)測結(jié)果也是上漲5%-10%。
  事實上,早在2006年鐵礦石談判結(jié)束時就有分析人士提出上述數(shù)字。英國商品交易所王立欣當(dāng)時預(yù)測,從未來供求關(guān)系上看,2007年鐵礦石價格應(yīng)比2006年上漲5%左右,而2008年將會在前一年基礎(chǔ)上下降15%。
  而在不久前召開的青島國際鋼材大會上,這個數(shù)字再次被提出。"明年巴西出口鐵礦石的價格將在今年上漲71.5%的基礎(chǔ)上再上漲10%至20%。"在是次會議上,三大鐵礦石供應(yīng)商之一的巴西淡水河谷公司表示。
  而與前兩年相比,中國相關(guān)部門對明年礦石談判的態(tài)度卻出奇平靜。
  "鐵礦石價格主要是由供需關(guān)系決定的,談判最好的結(jié)果是爭取雙贏。"中國五礦化工進(jìn)出口商會會長陳浩然在近日召開的國際鋼材原料大會上稱。
  顯然,決定鐵礦石價格的唯一依據(jù)就是市場供需。
  今年以來,中國進(jìn)口礦石數(shù)量有所下降,國內(nèi)礦產(chǎn)量也在不斷增加,這必將為明年礦石降價起到有力的支持。但一個不容忽視的事實上,無論國內(nèi)礦增加多少,中國的鐵礦石需求總量仍然存在很大缺口。
  在今年的談判中,中國媒體關(guān)注最多的是,在談判過程中,中國如何取得"話語權(quán)"。而以寶鋼為代表的談判似乎也始終圍繞著這一條主線在進(jìn)行。
  但一位業(yè)內(nèi)知名人士指出,價格是多方因素決定的,而"定價權(quán)"本身絕非唯一的救命稻草。"如果中方的談判代表在談判過程中耳邊一直響著'話語權(quán)'這幾個字,無疑是在負(fù)重前行。"
  那么,對于2007年的談判,是不是也要強調(diào)爭取中國"定價權(quán)"?
  對此,國內(nèi)相關(guān)負(fù)責(zé)人的態(tài)度明顯有了改變。五礦化工商會會長陳浩然表示,"爭取話語權(quán)"的提法并不準(zhǔn)確。"所謂話語權(quán),就是有說話的權(quán)力,那么只要買賣雙方都坐在了談判桌前,這就是擁有了話語權(quán)。"
  陳浩然說,"至今我們的鋼鐵企業(yè)已經(jīng)三次參與談判,說明我們在談判中取得了很大進(jìn)步。我們的企業(yè)應(yīng)該在爭取雙贏基礎(chǔ)上,在考慮市場供求關(guān)系的基礎(chǔ)上,爭取合理的談判機制。"
  按照目前國際鐵礦石定價機制,只要供應(yīng)方中的一方與需求方談定了價格,其他供應(yīng)方也都會跟進(jìn),按照這個價格進(jìn)行談判。
  "這樣的定價機制是很不合理的。"陳浩然認(rèn)為。
  2006年,CVRD率先敲定上漲19%的價格,隨后其他供應(yīng)商紛紛跟進(jìn),從而使中國沒有回旋余地。
  陳浩然稱,"我們希望在平等互利基礎(chǔ)上,建立全新的定價機制。"
  事實上,從去年開始,就有業(yè)內(nèi)人士提出,在與三方供應(yīng)商談判時,中國的價格可以不跟日本、歐盟鋼鐵需求方同步,即"各訂各的"。這種想法無疑對中國的談判是有利的。在2006年的談判中,中國方面也曾為此做出過努力,但從結(jié)果來看,走通這條路還有很大困難。
  "這個定價機制已經(jīng)執(zhí)行多年,中國寶鋼正式加入這個談判體系不過二三年,人家怎么可能輕易聽寶鋼的,說改就改過來呢?"業(yè)內(nèi)鋼鐵專家賈良群說。
  賈良群認(rèn)為,種種跡象顯示,明年的談判CVRD極有可能還會率先挑頭,確定價格。"如果他定的價格高,對其他二家供應(yīng)商都有利,那么這兩家供應(yīng)商就沒有反對的理由。"
  而另一方面,到目前為止,CVRD已經(jīng)與中國多家大型鋼企簽訂了供貨合同,訂貨數(shù)量被鎖定,這無疑為明年CVRD提出價格上漲提供了底氣。

來源:21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

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