十年間，什么支撐甘青藏水泥龍頭祁連山產(chǎn)能擴(kuò)張20倍？什么推動(dòng)銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)30多倍？
2012年前三季度，水泥全行業(yè)業(yè)績(jī)同比下滑53%，過(guò)半企業(yè)虧損或微利。祁連山第一季度尚在虧損，第二季度盈利1.1億元，第三季度盈利1.4億元，重獲近三年高增長(zhǎng)期的爆發(fā)力，背后的原因是什么？
需求，需求，一切都因需求……
西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展提速基建先行引爆需求
西部經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后，基建設(shè)施水平亟待提高，與東部發(fā)展水平相差十年左右，在東部高點(diǎn)漸過(guò)后，西部基建和水泥的春天正在到來(lái)。2012年1至9月，甘肅全省GDP增速達(dá)13.3%，居全國(guó)第四，遠(yuǎn)高全國(guó)平均水平。水泥作為固定資產(chǎn)投資密切相關(guān)的行業(yè)，祁連山85%以上的產(chǎn)品均用于國(guó)家重點(diǎn)工程，兩大因素疊加，導(dǎo)致祁連山業(yè)績(jī)重新爆發(fā)，不難理解。
甘肅提出“富民興隴”戰(zhàn)略，全力實(shí)施“3341”項(xiàng)目工程（即打造三大戰(zhàn)略平臺(tái)、實(shí)施三大基礎(chǔ)建設(shè)、瞄準(zhǔn)四大產(chǎn)業(yè)方向），確保到2016年全省固定資產(chǎn)投資規(guī)模超過(guò)1萬(wàn)億元。甘肅“十二五”規(guī)劃中，明確指出全社會(huì)固定資產(chǎn)投資年均增長(zhǎng)20%以上，五年累計(jì)投資總規(guī)模3萬(wàn)億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于“十一五”規(guī)劃中不到1萬(wàn)億元的固定資產(chǎn)投資規(guī)模。其中，蘭州至新疆的蘭新鐵路客運(yùn)專(zhuān)線、蘭州至重慶的蘭渝鐵路等重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目進(jìn)度加快，80%以上的水泥均由祁連山中標(biāo)供應(yīng)。蘭州軌道交通項(xiàng)目、蘭州至劉家峽的高速公路等項(xiàng)目已開(kāi)工建設(shè)，蘭州西客站、蘭州至寶雞的高鐵等項(xiàng)目已經(jīng)國(guó)家批復(fù)，有望年內(nèi)開(kāi)工建設(shè)。
甘肅作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)滯后地區(qū)，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間很大。一個(gè)簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)，甘肅的固定資產(chǎn)投資總額，僅占全國(guó)的1%。總體看發(fā)展水平低，增長(zhǎng)潛力大。這解釋了三個(gè)問(wèn)題：一甘肅水泥市場(chǎng)價(jià)格為什么高于毗鄰的陜西、寧夏？二2012年上半年甘肅全省水泥為什么能實(shí)現(xiàn)“以價(jià)換量”（均價(jià)下跌20%，需求上升20%）？三水泥行業(yè)產(chǎn)能利用率通常為80%至85%，主要受制于檢修和市場(chǎng)因素，為什么祁連山的平均產(chǎn)能利用率90%，部分生產(chǎn)線甚至超過(guò)設(shè)計(jì)產(chǎn)能？
國(guó)家近日大幅提升高速公路甘肅段規(guī)劃
11月，國(guó)家調(diào)整了甘肅境內(nèi)的國(guó)家高速公路規(guī)劃。路線由原規(guī)劃的9條，增加至17條；里程由原來(lái)的3753公里，新增1435公里達(dá)到5188公里，增幅38%；新增投資1650億元。
新調(diào)整的國(guó)道普通網(wǎng)規(guī)劃，將甘肅境內(nèi)的普通國(guó)道路線，由現(xiàn)有的10條，增加至26條；原來(lái)的里程數(shù)4849公里，新增4960公里達(dá)到9809公里，增幅102%；新增投資600億元。
其中，五大項(xiàng)目投資額就突破了2100億元，且均在祁連山產(chǎn)能200公里運(yùn)輸半徑覆蓋范圍內(nèi)。包括隴東地區(qū)投資350億元的渭源—武都西南通道，這里分布著祁連山漳縣、澄縣、文縣、甘谷、天水五個(gè)水泥廠，合計(jì)年產(chǎn)能600萬(wàn)噸；慶陽(yáng)環(huán)線投資350億元的東翼能源通道，這里有祁連山平?jīng)鏊鄰S的100萬(wàn)噸產(chǎn)能；隴東南投資892億元的南北能源旅游通道，這里是祁連山頗具競(jìng)爭(zhēng)力的傳統(tǒng)市場(chǎng)，分布著祁連山在文縣、澄縣、漳縣、平?jīng)�、甘谷、天水的多家水泥廠；河西走廊以北投資250億元的蒙甘青通道，分布著祁連山的紅古、永登、張掖巨龍、酒鋼宏達(dá)、古浪水泥廠，含2013年3月將釋放200萬(wàn)噸產(chǎn)能的古浪水泥廠，該地區(qū)祁連山合計(jì)擁有千萬(wàn)噸級(jí)產(chǎn)能；而投資290億元的景泰—中川—定遠(yuǎn)鎮(zhèn)高速通道，直接位于祁連山傳統(tǒng)核心市場(chǎng)區(qū)域——蘭州白銀區(qū)域，目前分布著800多萬(wàn)噸的產(chǎn)能。
根據(jù)祁連山項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，2013年3月公司將擁有2500萬(wàn)噸水泥產(chǎn)能，完全可輻射滿足國(guó)家路網(wǎng)規(guī)劃甘肅段建設(shè)的水泥需求。西部由于氣候原因，公路建設(shè)項(xiàng)目對(duì)工期要求高，集中施工，集中供貨，祁連山的產(chǎn)能布局保證了連續(xù)供貨的可靠性，是區(qū)域內(nèi)一些小水泥企業(yè)所無(wú)法企及的。
值得一提的是，祁連山所有的水泥產(chǎn)能布點(diǎn)，除考慮市場(chǎng)容量，還必須配套周邊至少30年以上的礦山儲(chǔ)量，以保障長(zhǎng)期發(fā)展，部分廠區(qū)甚至配套上億噸的礦山儲(chǔ)量。
蘭州新區(qū)建設(shè)為祁連山發(fā)展注入新動(dòng)力
8月，蘭州新區(qū)被批為第五個(gè)國(guó)家級(jí)新區(qū)，被認(rèn)為是我國(guó)西部資源(600139,股吧)東進(jìn)、東部產(chǎn)能西移的承接平臺(tái)，有利于促進(jìn)生產(chǎn)要素在蘭州新區(qū)落地，充分發(fā)揮蘭州新區(qū)的政策、土地資源、人力成本、環(huán)保容量、市場(chǎng)輻射等方面的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)蘭州乃至周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。蘭州新區(qū)致力于五年打造一個(gè)新蘭州，打造中國(guó)西部新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極，2015年工業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)1200億元等戰(zhàn)略定位和目標(biāo)，將會(huì)使蘭州地區(qū)水泥需求每年增加300至500萬(wàn)噸。
蘭州市“兩山夾一河”的狹長(zhǎng)地貌，使得土地資源緊張，道路擁堵，城市發(fā)展受限。土地方面，蘭州市區(qū)已不再批復(fù)工業(yè)用地項(xiàng)目，距市中心較遠(yuǎn)的榆中地區(qū)，工業(yè)用地價(jià)格已高達(dá)100萬(wàn)元/畝以上，市區(qū)商業(yè)用地價(jià)格更是高達(dá)500萬(wàn)元/畝至600萬(wàn)元/畝的水平；交通方面，蘭州市道路擁堵，實(shí)行尾號(hào)限行，乘車(chē)難呈常態(tài)化，交通能力明顯過(guò)載。
蘭州新區(qū)的建設(shè)，帶來(lái)了806平方公里的規(guī)劃面積，相當(dāng)于蘭州市城關(guān)區(qū)四倍的面積，能明顯緩解土地交通對(duì)蘭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展的限制，并帶動(dòng)周邊地區(qū)加快經(jīng)濟(jì)建設(shè)。與蘭州市區(qū)相比，蘭州新區(qū)的建設(shè)面臨的拆遷安置量要小得多，只要資金到位，建設(shè)速度會(huì)大大加快。作為甘青市場(chǎng)的水泥龍頭，祁連山面臨得天獨(dú)厚的歷史機(jī)遇。
水泥消費(fèi)量與固定資產(chǎn)投資呈強(qiáng)相關(guān)性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每?jī)|元固定資產(chǎn)投資，可帶動(dòng)0.6至0.8萬(wàn)噸水泥消費(fèi)量。蘭州新區(qū)2013年規(guī)劃的固定資產(chǎn)投資將達(dá)400億元，預(yù)計(jì)水泥消費(fèi)量將達(dá)到250萬(wàn)噸，相當(dāng)于目前蘭州白銀地區(qū)每年的水泥消費(fèi)量的25%，相當(dāng)于祁連山在甘肅省水泥產(chǎn)量的20%。
祁連山900萬(wàn)噸/年水泥產(chǎn)能環(huán)伺蘭州新區(qū)。祁連山下屬的永登水泥廠距蘭州新區(qū)僅50公里，擁有兩條2500噸、一條5000噸水泥生產(chǎn)線，年產(chǎn)水泥達(dá)400萬(wàn)噸，距蘭州新區(qū)100多公里的紅古區(qū)，祁連山建有160萬(wàn)噸的水泥產(chǎn)能，未來(lái)淘汰落后產(chǎn)能后，可擴(kuò)建至300萬(wàn)噸/年產(chǎn)能。
根據(jù)中材股份收購(gòu)祁連山時(shí)，為規(guī)避旗下寧夏賽馬實(shí)業(yè)在白銀和天水的生產(chǎn)線，與祁連山市場(chǎng)重疊造成的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，2009年12月28日在《詳式權(quán)益公告書(shū)》中承諾：在收購(gòu)?fù)瓿?至3年，將存在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的水泥生產(chǎn)線以收購(gòu)或托管方式解決。因此預(yù)計(jì)最遲在2013年，祁連山有望獲得賽馬實(shí)業(yè)在白銀和天水的400萬(wàn)噸水泥產(chǎn)能。同時(shí)，按照中材股份實(shí)際控制人中材集團(tuán)給甘肅省政府的承諾，將以祁連山為平臺(tái)，實(shí)施甘青藏整合戰(zhàn)略，加快區(qū)域水泥產(chǎn)業(yè)資源的整合，這將有利于祁連山進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的控制力。祁連山自身也對(duì)其發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了微調(diào)，將原來(lái)提倡的以“新建為主、并購(gòu)為輔”發(fā)展策略調(diào)整為“并購(gòu)為主、新建為輔”。除此之外，祁連山的發(fā)展觸角已經(jīng)進(jìn)入西藏，項(xiàng)目取得重要進(jìn)展。
產(chǎn)能引領(lǐng)甘青藏管理精耕創(chuàng)效益
祁連山距甘青市場(chǎng)“半壁江山”僅一箭之遙。2012年上半年，祁連山的市場(chǎng)占有率從過(guò)去的35%一舉提高到42%。2013年初，祁連山在建的漳縣和古浪兩條5000噸生產(chǎn)線將建成投產(chǎn)，新增產(chǎn)能400萬(wàn)噸，公司總產(chǎn)能將達(dá)到2500多萬(wàn)噸（不含并購(gòu)），產(chǎn)量可達(dá)2000萬(wàn)噸以上，同比增加50%以上。如果再加上明年新開(kāi)工和一些并購(gòu)項(xiàng)目，祁連山2013年有望突破3000萬(wàn)噸產(chǎn)能，市場(chǎng)占有率將直指50%以上。在保持噸盈利水平不變的情況下，規(guī)模效應(yīng)將帶來(lái)效益提升。
近年來(lái)，祁連山在內(nèi)部管理上采取了一系列措施，比如開(kāi)展成本費(fèi)用年活動(dòng)、三級(jí)對(duì)標(biāo)活動(dòng)、精細(xì)化管理、6S管理等，生產(chǎn)運(yùn)行效率大幅提高，成本費(fèi)用達(dá)到行業(yè)先進(jìn)水平。特別一提的是，祁連山與微軟中國(guó)合作，在行業(yè)內(nèi)首推全覆蓋的信息化管理系統(tǒng)，從生產(chǎn)、質(zhì)量、采購(gòu)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)等涉及企業(yè)管理、運(yùn)營(yíng)的各個(gè)方面，使企業(yè)管理更加科學(xué)、高效。借助這個(gè)平臺(tái)打造了具有企業(yè)特色的先進(jìn)的祁連山招標(biāo)網(wǎng)，2012年上半年節(jié)支金額8000多萬(wàn)元，在增收節(jié)支方面收到顯著成效。祁連山也因此成為國(guó)家工信部授予的全國(guó)兩化融合試點(diǎn)、示范單位。
預(yù)計(jì)“十二五”期間，甘肅水泥市場(chǎng)仍將保持15%以上增速，還有較大增長(zhǎng)空間。蘭州未來(lái)有望成為西部交通樞紐，連接新疆、青海、西藏、寧夏、四川等地，有效銜接資源和市場(chǎng)需求�！笆濉逼陂g，祁連山將會(huì)主要通過(guò)并購(gòu)使其產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到既定的4500萬(wàn)噸。
來(lái)源：數(shù)字水泥網(wǎng)
