至2012年12月28日，樅陽海螺公司提前3天完成2012年水泥銷售任務(wù)目標(biāo)。
　　
　　2012年，樅陽海螺公司在集團和股份公司的科學(xué)領(lǐng)導(dǎo)下，面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟形勢，公司上下不懈努力，內(nèi)抓管理，外拓市場，緊緊圍繞“市場份額第一，產(chǎn)能有效發(fā)揮”的銷售指導(dǎo)思想，根據(jù)產(chǎn)銷節(jié)奏和市場變化趨勢，研討制定銷售政策，在保證產(chǎn)能充分發(fā)揮的前提下，努力提升公司的運營質(zhì)量。
　　
　　一是積極應(yīng)對市場形勢變化，把握市場供求關(guān)系和銷售節(jié)奏，努力搶占市場份額，產(chǎn)能有效發(fā)揮。為應(yīng)對市場形勢變化，提升市場駕馭能力，攻堅克難，該公司多次召開市場分析研討會，研判市場形勢，堅持“目標(biāo)不變，銷售任務(wù)不減”。通過組織開展市場專項調(diào)查和針對性客戶公關(guān)，及時、全面、準(zhǔn)確的搜集市場信息，預(yù)判市場形勢發(fā)展變化，掌握外來水泥價格政策變化，充分了解客戶意愿，加強市場運作及客戶公共關(guān)系維護，全面提升公司產(chǎn)品運營質(zhì)量。
　　
　　二是結(jié)合市場需求，制定并實施貼近市場的銷售政策，加大客戶走訪力度，穩(wěn)定市場份額，散裝水泥年度銷量取得好成績。為適應(yīng)市場變化，實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡，該公司認(rèn)真組織開展市場調(diào)研活動，搜集外來水泥價格、政策信息，權(quán)衡利弊，結(jié)合公司區(qū)域銷售實際情況以及生產(chǎn)狀況，制定并實施散裝水泥銷售政策，穩(wěn)定市場份額。10月份組織開展了農(nóng)村網(wǎng)點及制品企業(yè)專項調(diào)研工作，進一步鞏固了公司產(chǎn)品在區(qū)域市場的核心主導(dǎo)地位。全年水泥散裝率達到44.62%，超計劃目標(biāo)值14.62個百分點，與同期相比增加了3.42個百分點。
　　
　　三是組織召開公司首次質(zhì)量月客戶座談會，廣泛征集客戶代表意見，提升客戶滿意度和產(chǎn)品綜合競爭力。9月份，該公司結(jié)合質(zhì)量月活動契機，精心組織策劃質(zhì)量月客戶座談會。征求客戶對公司在發(fā)運、服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品適應(yīng)性、計量等方面的意見和建議，梳理存在問題，為公司擬定技改措施提供市場依據(jù)。并拉近了客戶距離，增進了客情關(guān)系，提高了客戶滿意度，達到了提高公司產(chǎn)品綜合競爭力和市場美譽度的目的。
　　
　　四是產(chǎn)品質(zhì)量管理，著重過程控制，穩(wěn)定產(chǎn)品實物質(zhì)量。該公司利用原煤供應(yīng)規(guī)模優(yōu)勢，提前統(tǒng)籌安排到廠原煤的搭配使用，并注重過程控制，嚴(yán)肅質(zhì)量紀(jì)律，對違反質(zhì)量管理要求的堅決處理，持續(xù)做好質(zhì)量管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量。2012年，該公司全年質(zhì)量投訴事故為零。
　　
　　 五是做好水泥發(fā)運協(xié)調(diào)，加強發(fā)運現(xiàn)場的管理，提高裝車質(zhì)量和裝車效率。該公司銷售專業(yè)不斷提升水泥發(fā)運環(huán)節(jié)服務(wù)質(zhì)量，采取有效措施，確保水泥產(chǎn)銷有序銜接，提高了裝車質(zhì)量和裝車效率，滿足客戶需求。同時該公司組織對廠外貨運道路進行了維護修復(fù)，改善發(fā)運環(huán)境，提升公司產(chǎn)品綜合競爭力。

來源：樅陽在線