“無論是應對煤炭行業(yè)危機，還是為了打造企業(yè)的升級版，都要求我們瞄準‘綜合解決方案供應商’這個目標，只有創(chuàng)新商業(yè)模式，才能抓住發(fā)展機遇，實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。”山東能源集團董事長、總經(jīng)理卜昌森對記者說。
　　數(shù)據(jù)顯示，截至今年一季度，全國煤炭行業(yè)累計應收賬款凈額2302.2億元，同比增長16.77%，資產(chǎn)負債率達到了60.67%，創(chuàng)出2010年來的新高。
　　行業(yè)面臨危機，山東能源集團卻看到了機會。卜昌森對記者說： “我們分析認為，短期內(nèi)可以通過加強管理、降本提效等手段實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展，但從長期來看，積極依靠自主創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，才是推進企業(yè)高效發(fā)展、跨越發(fā)展的“金鑰匙”。山東能源集團據(jù)此在全國首家提出了打造一流能源綜合解決方案供應商的目標。
　　成為“能源綜合解決方案供應商”。一是要進行全產(chǎn)業(yè)鏈競爭。卜昌森解釋說，“能源綜合解決方案供應商”是以煤炭為核心，以煤化工、裝備制造、現(xiàn)代服務業(yè)為主體的貫穿煤炭產(chǎn)業(yè)上下游全產(chǎn)業(yè)鏈競爭的概念，核心內(nèi)涵是覆蓋產(chǎn)業(yè)鏈中關鍵的增值環(huán)節(jié)；二是集成服務下的盈利模式�！澳茉淳C合解決方案供應商”本質(zhì)是提供集成服務。傳統(tǒng)煤炭銷售，只有生產(chǎn)和銷售兩個盈利點，但現(xiàn)在增加了提供增值服務和售后服務兩個方面，涵蓋了資源勘探開發(fā)、物流運輸、倉儲管理、裝備制造、煤炭加工、資源廢棄物利用等盈利點，這樣的一次交易相當于傳統(tǒng)的多筆交易，集團各產(chǎn)業(yè)的集成能力增強、市場份額擴大，集團整體盈利能力和應對風險的能力大幅增加；三是行業(yè)先行者的競爭優(yōu)勢。成功的商業(yè)模式要給競爭者進入形成一定的壁壘，自己能夠復制自己，而別人卻很難復制。山東能源集團在全國煤炭行業(yè)中首先提出“能源綜合解決方案供應商”的概念，雖然不能阻止后來者進入，但在服務系統(tǒng)的建設、客戶資源的開發(fā)和客戶認同度上比后來者具有明顯的先發(fā)優(yōu)勢，同時集團能源、裝備制造、煤化工、現(xiàn)代服務業(yè)四大板塊的產(chǎn)業(yè)布局同新的商業(yè)模式非常契合，新的商業(yè)模式能推動四大板塊的全面發(fā)展，而四大板塊的協(xié)同運作又會推動新的商業(yè)模式不斷完善，給集團提供了內(nèi)生的競爭優(yōu)勢。
　　山東能源旗下的新礦集團進行的“高比例配加新汶氣肥煤試驗研究”，使集團氣肥煤市場需求量大增，價格也提高了15%。該研究制定出的10個配煤方案，所產(chǎn)焦炭質(zhì)量全部達到國家二級冶金焦標準，有兩個方案達到國家一級冶金焦標準，使新礦集團氣肥煤配比由8%提高到20%，最大配入量達到45%。由于氣肥煤更加廉價，應用這種配煤比例煉焦的兩家鋼企的焦化廠噸焦成本下降100余元。目前，新礦集團正與馬鋼、寶鋼、武鋼洽談這一成果的應用。
　　卜昌森認為：打造“能源綜合解決方案供應商”，帶給山東能源集團的是三個轉(zhuǎn)變：從提供產(chǎn)品到提供能源解決方案轉(zhuǎn)變，從輸出煤炭到輸出技術服務的轉(zhuǎn)變，從發(fā)展實體產(chǎn)業(yè)向產(chǎn)融結(jié)合轉(zhuǎn)變，使山東能源集團從一家完全依賴資源開發(fā)的工礦企業(yè)，逐漸向以創(chuàng)新、服務、智力輸出為特點的能源行業(yè)綜合解決方案提供者的角色轉(zhuǎn)變。

來源：中國煤炭網(wǎng)