長(zhǎng)期以來(lái)，以煤炭、化工、機(jī)械、建材等為代表的傳統(tǒng)大宗商品和傳統(tǒng)制造行業(yè)，由于支付和物流等諸多原因，一直難于涉足電子商務(wù)。日前，中國(guó)證券報(bào)記者從業(yè)內(nèi)獲悉，隨著煤炭?jī)r(jià)格的長(zhǎng)期低迷，部分煤炭企業(yè)在管理和營(yíng)銷等領(lǐng)域的深刻變革悄然發(fā)生，一眾煤企在加緊成本節(jié)約的同時(shí)，也開(kāi)始采用更具創(chuàng)新意義的新的營(yíng)銷方式實(shí)現(xiàn)煤炭交易的成功兌現(xiàn)，以短長(zhǎng)協(xié)交易為代表的全新的營(yíng)銷方式有望引領(lǐng)煤炭等大宗商品成功走向O2O.

　　嘗鮮“短長(zhǎng)協(xié)”

　　盡管O2O在家電、日用品等領(lǐng)域的成功應(yīng)用已經(jīng)數(shù)年，但是以煤炭為代表的大宗商品一直不能有效實(shí)現(xiàn)線上線下的互動(dòng)與交易。有電商專家對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者分析說(shuō)，煤炭、化工等商品的交易量動(dòng)輒幾十萬(wàn)、上百萬(wàn)噸，這一方面讓資金支付成為難題，同時(shí)也對(duì)線下的物流整合能力提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　煤炭行業(yè)自2012年以來(lái)持續(xù)低迷，此前部分煤炭企業(yè)還在臆測(cè)的“只是短暫調(diào)整”之說(shuō)已完全破滅，多數(shù)煤企不得不尋求新的途徑實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品更大范圍和更小難度的銷售。對(duì)于目前多數(shù)煤炭企業(yè)而言，隨著煤價(jià)的持續(xù)探底，盈虧平衡點(diǎn)將被打破，擴(kuò)大銷路占據(jù)市場(chǎng)已經(jīng)成為當(dāng)務(wù)之急。

　　“沈焦井口比較老，采掘深度大，導(dǎo)致開(kāi)采成本比新礦高，當(dāng)前市場(chǎng)下基本是虧本賣，線上交易提供了新的手段，降低了企業(yè)成本，為扭轉(zhuǎn)虧損局面提供了可能�！比涨霸诖筮B舉辦的東煤交易月度交易會(huì)上，一位沈陽(yáng)焦煤公司的曲先生對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。

　　曲先生所指的“線上交易”，此前在煤炭領(lǐng)域從未有過(guò)，現(xiàn)在卻成為部分煤炭企業(yè)開(kāi)始嘗試的新鮮途徑，業(yè)內(nèi)稱之為“短長(zhǎng)協(xié)交易”。

　　煤炭專家向中國(guó)證券報(bào)記者介紹說(shuō)，短長(zhǎng)協(xié)交易是將現(xiàn)貨交易與長(zhǎng)協(xié)貿(mào)易融合的交易模式。具體來(lái)看，通過(guò)電子交易平臺(tái)，供應(yīng)方對(duì)未來(lái)1個(gè)月擬交付產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)售，交易商以線上申購(gòu)的方式用一定比例的履約定金實(shí)現(xiàn)訂購(gòu)。“這種方式不僅能夠?yàn)楣��?yīng)商擴(kuò)大煤炭銷量，還可以為買方降低采購(gòu)成本、規(guī)避未來(lái)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，既可以利用資金杠桿貿(mào)易，又具有信用風(fēng)險(xiǎn)保障，而且還可以得到貿(mào)易融資支持�！�

　　互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷

　　在日前舉行的首期東煤交易月度交易會(huì)上，一眾煤炭企業(yè)采用短長(zhǎng)協(xié)現(xiàn)貨交易，通過(guò)集采分銷，預(yù)買預(yù)售，使賣方迅速開(kāi)拓市場(chǎng)、發(fā)現(xiàn)價(jià)格、減少庫(kù)存，同時(shí)利用供應(yīng)鏈金融專項(xiàng)服務(wù)使買方以最少的資金，鎖定貨權(quán)，以具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格購(gòu)買到品牌產(chǎn)品，更好地滿足交易雙方的需求。

　　“這是一次全新的嘗試，賣家在嘗試通過(guò)平臺(tái)為其帶來(lái)更大銷售空間的同時(shí)，買家也同樣在嘗試交易的可行性和可信度，在這一過(guò)程中，買賣雙方用積極的嘗試，來(lái)對(duì)新的交易模式做一個(gè)完善�！睎|煤交易中心相關(guān)負(fù)責(zé)人向中國(guó)證券報(bào)記者介紹。

　　該人士介紹說(shuō)，首次交易共有8家企業(yè)將各自多種產(chǎn)品投放到了短長(zhǎng)協(xié)這個(gè)平臺(tái)上，正式申購(gòu)中，最大一筆申購(gòu)是7萬(wàn)噸的褐煤，并且該賣家的產(chǎn)品已經(jīng)全部售罄。還有一款260元/噸的原煤，以及另一款440元/噸的洗粒，可能是因?yàn)橘u方初次嘗試，沒(méi)敢投放太多的數(shù)量，但被“秒殺”售罄的這個(gè)結(jié)果也是交易雙方都沒(méi)有料想到的。雖然也有一些產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，但也正是因?yàn)橛辛诉@個(gè)過(guò)程，才讓買賣雙方對(duì)彼此的心里欲求有了更深刻的了解，才能更好地調(diào)節(jié)產(chǎn)品的價(jià)格以及其他。

　　但也有買方表示，短長(zhǎng)協(xié)并不能滿足自身的產(chǎn)品需求。“他們的交易模式很方便，但是這次發(fā)布的產(chǎn)品沒(méi)有我們公司想要的煤種。希望下次可以有我們要的，這樣，我們就能用他們的模式了。”

　　對(duì)此，東煤交易中心人士表示，短長(zhǎng)協(xié)將通過(guò)不斷地收集買家需求，逐步擴(kuò)大、健全產(chǎn)品體系，最終使之成為能夠滿足市場(chǎng)需求的第三方交易平臺(tái)。同時(shí)，買賣雙方還可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)共建交割模式，開(kāi)放、共享雙方的思路，并使之成為一個(gè)相對(duì)完善的行業(yè)性思路。

　　短長(zhǎng)協(xié)交易的本質(zhì)實(shí)際上是利用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)煤炭的短期和長(zhǎng)期銷售。神華銷售公司相關(guān)人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者分析說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)模式對(duì)煤炭行業(yè)的影響已經(jīng)逐漸加深，煤炭行業(yè)是否選擇互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是選擇題，而是走慢一步都會(huì)有滅亡的可能。

來(lái)源：中國(guó)證券報(bào)