王鵬：首先看一下動(dòng)力煤期貨合約。交易單位是200噸每手，最小變動(dòng)價(jià)位是0.2元一噸。最后即日是交割月的第5個(gè)交易日，車船版是最后一個(gè)日立日。交割方式是實(shí)物交割，因?yàn)閯?dòng)力煤期貨本身這個(gè)品種的質(zhì)量有很大的不確定性，為了便于交割統(tǒng)計(jì)，所以制訂了一個(gè)升帖水以及升帖水的計(jì)算公式，還有交割地點(diǎn)，另外我要提一點(diǎn)對(duì)持倉風(fēng)控要注意。首先看一下，交割品，收到基底位發(fā)熱量是5500千卡每千克�；鶞�(zhǔn)交割地秦皇島港。這張表是替代品升帖水和貸款計(jì)算方法。紅色是基準(zhǔn)品，5500千卡，有一點(diǎn)要說明的賣方在配對(duì)環(huán)節(jié)公布發(fā)熱量允許與實(shí)際檢驗(yàn)結(jié)果相差上下300的區(qū)間。如果超出每噸扣5元。計(jì)算的方式就是線性關(guān)系，加上升帖水的關(guān)系。接下來是交割水各計(jì)算公式，材料上面也也，大家可以自己看一下。剛剛說的動(dòng)力煤的交割有車船板交割，還有廠庫制定提貨地點(diǎn)交割。北方地區(qū)的港口交割是沒有任何升帖水的，南方是有25元的升帖水。如果客戶不想選擇在港口交割的話可以跟賣方協(xié)商在廠庫生產(chǎn)窗口交割，或者其他地方交割，升帖水由自己協(xié)商。關(guān)于風(fēng)控要點(diǎn)是保證金制度，上中下三個(gè)檔次，上旬和下旬的保證金仍然是5%左右�？蛻舫謧}也有一定的限制，一般持倉是6萬手，交割月前一個(gè)月也是6萬手，中旬是3萬手，下旬是1萬手，交割月實(shí)際的交割量是2000手，就是40萬噸。

　　接下來講一下動(dòng)力煤期貨對(duì)現(xiàn)貨市場的影響，首先是品種不同，動(dòng)力煤期貨是采用合約，現(xiàn)貨是回收。價(jià)格波動(dòng)期貨是2毛錢變動(dòng)一次，現(xiàn)貨是討價(jià)還價(jià)的方式。標(biāo)的物是標(biāo)準(zhǔn)化合約，現(xiàn)貨是比較個(gè)性化。交割地點(diǎn)剛才說了是北方加南方的港口。期貨市場對(duì)企業(yè)能提供什么幫助呢？首先期貨市場最主要的功能是價(jià)格發(fā)現(xiàn)還有規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。期貨市場的價(jià)格有預(yù)期和發(fā)現(xiàn)未來價(jià)格變動(dòng)的功能，也就是期貨價(jià)格是未來價(jià)格變動(dòng)的晴雨表，其實(shí)期貨市場也是權(quán)威的定價(jià)平臺(tái)。另外規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，也可以造成不確定的因素，可以說是企業(yè)穩(wěn)定增加的一個(gè)競爭段，為什么期貨市場有價(jià)格發(fā)現(xiàn)功能而現(xiàn)貨市場沒有？首先期貨參與者是來自全國各個(gè)地區(qū)的，數(shù)量眾多，那么期貨市場匯聚了來自各地的供求信息，采用集中的公開競價(jià)交易方式，各類信息高度聚集并快速傳播。期貨有下列特點(diǎn)，首先是真實(shí)性，預(yù)期性、連續(xù)性。所以根據(jù)以上三點(diǎn)最后得出的期貨的價(jià)格是具有很強(qiáng)的權(quán)威性的。

　　現(xiàn)貨企業(yè)參與期貨市場有什么好處呢？首先是套期保值功能，第二個(gè)是鎖定采購和銷售的成本和價(jià)格。第三個(gè)是利用期貨市場建立一個(gè)動(dòng)態(tài)的虛擬庫存，節(jié)省企業(yè)的資金占用，第4點(diǎn)是增加購銷功能。第五點(diǎn)就是財(cái)務(wù)管理，因?yàn)槠谪浭袌霾捎帽ＷC金的方式，可以使客戶得到很大的資金周轉(zhuǎn)率，而且不用擔(dān)心履約，也沒有信用風(fēng)險(xiǎn)。另外菜單還可以質(zhì)押或者進(jìn)行融資業(yè)務(wù)。最后一點(diǎn)就是品牌塑造，如果企業(yè)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品作為期貨交割品的話，那么對(duì)市場來說你這個(gè)產(chǎn)品的品牌已經(jīng)得到了質(zhì)量和市場的廣泛認(rèn)可，對(duì)于這個(gè)企業(yè)來說可以起到品牌塑造的功能，這樣就可以使企業(yè)參與期貨市場有很大的好處和優(yōu)勢。第三點(diǎn)就是企業(yè)如何利用期貨市場，一般情況下是三種方式，第一種是最傳統(tǒng)的套期保值操作，規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。第三點(diǎn)就是貿(mào)易模式的轉(zhuǎn)化，基差定價(jià)，第三個(gè)是提高庫存，提高資金的周轉(zhuǎn)率。首先我們看一下套期保值，企業(yè)為什么要套期保值呢？我們看到有這些風(fēng)險(xiǎn)，很多風(fēng)險(xiǎn)都可以通過企業(yè)自身的科學(xué)管理來規(guī)避，但是盈利性風(fēng)險(xiǎn)，也就是我們所說的價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)自己改變不了的。影響盈利的風(fēng)險(xiǎn)主要是原材料價(jià)格上漲的風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)成品售價(jià)下跌的風(fēng)險(xiǎn)。另外就是庫存或者在途的價(jià)格上升的風(fēng)險(xiǎn)，采購的成本過高。這張圖我們可以看到這幾年動(dòng)力煤是過山車的行情，11年8、9月份動(dòng)力煤的價(jià)格大幅上升，煤炭企業(yè)日子比較好過，但是下來的電廠，以及其他的用戶因?yàn)椴少彸杀驹黾铀�以非常難過，很多企業(yè)虧損比較嚴(yán)重。但是12年開始動(dòng)力煤進(jìn)入急速下跌的行情�，F(xiàn)在動(dòng)力煤企業(yè)開始苦不堪言了，開采成本降幅不大的情況下，銷售大幅下降，企業(yè)虧損嚴(yán)重。

　　企業(yè)參與期貨套保兩大前提，一個(gè)是企業(yè)的不斷波動(dòng)，利潤的不斷鎖水。這張是企業(yè)參與和沒有參保的利潤的走勢圖。參與套保的企業(yè)規(guī)避了價(jià)格波動(dòng)和虧損的風(fēng)險(xiǎn)。另外期貨的頭寸和現(xiàn)貨的頭寸是相仿的，怎么說呢？現(xiàn)貨你持有庫存，但是期貨必須要做一個(gè)反方向的賣出，持有的時(shí)間比較要相輔相匹配才可以的。否則期貨在手里現(xiàn)貨賣出去等于是單邊統(tǒng)計(jì)了。難道套期保值的組成者可以是機(jī)構(gòu)也可以是個(gè)人，但是共同點(diǎn)必須要利用期貨和現(xiàn)貨市場進(jìn)行一個(gè)對(duì)沖交易。套期保值者的特點(diǎn)是投資面臨比較大的風(fēng)險(xiǎn)波動(dòng)，直接影響收益和利潤的穩(wěn)定性，第二就是有很強(qiáng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，投機(jī)者參與市場是為了贏得暴利。第三個(gè)是企業(yè)規(guī)模大，有充足的資金和實(shí)力及經(jīng)驗(yàn)。第四點(diǎn)是要長期保存頭寸。套期保值有什么作用呢？鎖定成本、實(shí)現(xiàn)預(yù)期利潤，禮盒價(jià)格信號(hào)，組織安排生產(chǎn)，拓展采購生產(chǎn)渠道，促使企業(yè)關(guān)注質(zhì)量問題。因?yàn)槟闾灼诒Ｖ档脑捑鸵�涉及到交割問題了，就要看你的產(chǎn)品是不是符合交割品的定位。套期保值一般采用對(duì)沖平倉與實(shí)物交割的方法是這樣的，如果企業(yè)非要進(jìn)行交割就面臨一個(gè)交割的問題了，交割的金額比較大，資金還涉及到艙單注冊，還有入庫費(fèi)，檢驗(yàn)費(fèi)等等，所以能不交割的話盡量等期貨市場平倉。另外套期保值的的程序和策略。要堅(jiān)持均等相對(duì)的原則。選擇價(jià)格波動(dòng)大的進(jìn)行操作。第三點(diǎn)是比較凈冒險(xiǎn)費(fèi)用。第四個(gè)是就是根據(jù)價(jià)格走勢選擇什么時(shí)候入場。

　　接下來講講套期保值的應(yīng)用，首先要明白自己的風(fēng)險(xiǎn)敞口是在哪里。上游敞口、雙向敞口、下游敞口。套期保值有兩種方法，買入套期保值和賣出套期保值。采用買入套期保值一般加工商還有經(jīng)營者。賣出套期保值一般都是產(chǎn)業(yè)鏈的上游生產(chǎn)者還有經(jīng)營者。接下來舉一個(gè)買入套期保值的定義，關(guān)鍵是本著成本最小化的原則，目的不是賺錢，而是對(duì)價(jià)格上漲的原材料當(dāng)中采取一個(gè)自我保護(hù)。企業(yè)購入原材料之前防止價(jià)格上漲所以要進(jìn)行一個(gè)買入保值的操作。對(duì)于整個(gè)操作的評(píng)價(jià)，現(xiàn)貨市場我們是虧損的，整個(gè)現(xiàn)貨市場采購最后虧損了1500萬元，期貨市場是怎么樣的呢？當(dāng)初開藏價(jià)格是540元，后來平倉價(jià)格是560元�？傮w來看企業(yè)最后的盈虧平衡是500萬元。所以采用了套期保值之后不僅可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，還可以有一些小小的盈利。

　　接下來講一下賣期保值。首先是企業(yè)購入原料，半成品采購在途，原材料，半成品入庫未生產(chǎn)，生產(chǎn)過程窩種，產(chǎn)成品入庫未銷售。我們看到市場價(jià)格會(huì)有一定的下調(diào)，所以在期貨市場做一個(gè)賣期保值的操作。綜合來看最后結(jié)果現(xiàn)貨市場虧損了35元每噸，總歸2百萬噸一共虧損了7千萬。期貨市場是獲利8千萬元。所以綜合兩個(gè)市場的，最后還盈利了1千萬元。所以采用了套期保值操作之后企業(yè)可以在保障銷售價(jià)格的同時(shí)還可以在期貨市場上獲得一些盈利。綜合套保就是企業(yè)面臨上游采購的風(fēng)險(xiǎn)，還有銷售的風(fēng)險(xiǎn)，一般就是貿(mào)易商經(jīng)歷的這種情況比較多。所以說在前期采用買入報(bào)值的操作。接下來講一下套期保值的流程。開展套期保值的關(guān)鍵要素要有專業(yè)化的研發(fā)和交易團(tuán)隊(duì)，完備的研發(fā)交易和風(fēng)控制度及流程。完善組織架構(gòu)，要與現(xiàn)貨業(yè)務(wù)密切相關(guān)。還包括申請(qǐng)流程和內(nèi)部運(yùn)作。企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作采用什么原則呢？首先就是全面統(tǒng)籌，集中管理，垂直管理，獨(dú)立性管理，程序性管理。企業(yè)內(nèi)部操作體系運(yùn)作包括幾個(gè)部門，首先是決策層，第二個(gè)是執(zhí)行層，第三個(gè)是財(cái)務(wù)，最后一個(gè)是輔助。各個(gè)層面起了什么作用和意義呢？第一個(gè)是決策層，第二個(gè)是執(zhí)行層。然后錯(cuò)誤要做的工作，每天按照決策層下達(dá)的指令劃撥和準(zhǔn)備資金，還有包括交易風(fēng)險(xiǎn)，輔助就由期貨公司來提供幫助了。期貨公司套期保值的業(yè)務(wù)，首先是確定思路，確定限額，選擇合適的實(shí)際在現(xiàn)貨公司進(jìn)行交易，每日結(jié)算之后結(jié)算員進(jìn)行預(yù)進(jìn)行結(jié)算處理。然后是結(jié)算備案。套期保值要了解價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，明確報(bào)紙方向，確定套期保值比重，然后了結(jié)。然后操作性的風(fēng)險(xiǎn)是套期保值轉(zhuǎn)為投機(jī)，另外就是交易規(guī)則的不熟悉，套期保值常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤，滴第一個(gè)就是偏離主營品種的交易，過量的交易，沒有現(xiàn)貨和不確定成本的交易，沒有很好的研發(fā)和套期保值的經(jīng)驗(yàn)，不能把握季節(jié)規(guī)律，還有區(qū)域性的供求特點(diǎn)，這會(huì)導(dǎo)致套期保值的效果大打折扣。具體操作是如何明確賣出時(shí)機(jī)。這個(gè)是不行的，要有一個(gè)很長時(shí)間的角度思維，另外一個(gè)是基差變動(dòng)對(duì)套期保值的影響還是比較重要的。另外就是平倉了結(jié)的比重。對(duì)套期保值的理解有幾個(gè)誤區(qū)，首先是套期保值是不是非要采取實(shí)物交割，不一定，只是采取最后保障，最后還是采取交割。第二個(gè)你必須要分析行情了，如果行情分析不對(duì)就要虧損了。第三個(gè)是套期保值必須是盈利的。你期貨市場和現(xiàn)貨市場。兩個(gè)頭寸方向是相反的。第二點(diǎn)就要說一下企業(yè)利用的期貨的第二種方式，采用基差的定價(jià)模式，就是某月份期貨價(jià)格為計(jì)價(jià)基礎(chǔ)，以期貨價(jià)格加上火箭去雙方協(xié)商同意的基差，就是我們所說的升帖水，來確定雙方買賣現(xiàn)貨商品的價(jià)格的交易方式。

　　具體動(dòng)力煤期貨公司怎么應(yīng)用這個(gè)基差點(diǎn)價(jià)模式呢？可以采用員期現(xiàn)貨價(jià)格等于基差加期貨價(jià)格的模式。第三個(gè)企業(yè)利用期貨的方式主要是虛擬庫存，對(duì)于企業(yè)而言，庫存維持正常運(yùn)行資金占的比重比較大，進(jìn)行虛擬庫存，進(jìn)行動(dòng)態(tài)關(guān)系，現(xiàn)在很多企業(yè)參與期貨市場都建立虛擬庫存的作用，什么是動(dòng)態(tài)庫存管理呢？企業(yè)根據(jù)經(jīng)營過程中利用期貨市場價(jià)格相對(duì)變動(dòng)情況，對(duì)企業(yè)庫存進(jìn)行綜合動(dòng)態(tài)監(jiān)控管理，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)綜合庫存管理目標(biāo)和庫存管理方式。這里是一個(gè)簡單的介紹怎么建立動(dòng)態(tài)庫存的一個(gè)方法了，如果現(xiàn)貨價(jià)格高于期貨價(jià)格的時(shí)候，可以在現(xiàn)貨市場賣出期貨，并且在現(xiàn)貨市場建立多頭寸�？赡苓@是后期生產(chǎn)了，所以有一個(gè)時(shí)間段。后期現(xiàn)貨價(jià)格跌，期貨價(jià)格上漲的情況下就可以實(shí)行期貨的交割，拿到實(shí)物以后就有一個(gè)時(shí)間段，就可以節(jié)省很大的庫存還有資金的占用比，所以對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)可以起到很大的幫助作用。剛剛講的套期保值是一個(gè)基礎(chǔ)的理論，如果企業(yè)要實(shí)際參與其中的柒，還是要具體問題具體分析，不能按照教科書的模式來參與，今天我就介紹到這里了，謝謝大家！

　�。ㄓ懻摥h(huán)節(jié)）

　　劉葆：今天了這么多的報(bào)告，最后到了總結(jié)的環(huán)節(jié)，因?yàn)槲覀儼才诺臅r(shí)間比較緊，所以很多專家在講的過程當(dāng)中還有一些提問的東西，我們就這么一點(diǎn)時(shí)間，提前也有一些參會(huì)代表提交了一些問題，這里我們想就想請(qǐng)幾位代表回答一下。首先提問第一個(gè)問題就是關(guān)于目前國務(wù)院頒布的進(jìn)一步加強(qiáng)煤礦生產(chǎn)的工作意見，積極隨后山西、安徽、山東出臺(tái)的煤礦停建的過程當(dāng)中，尤其是山西省出臺(tái)了全省建設(shè)礦井全部停產(chǎn)進(jìn)行安全大整頓的通知，這個(gè)通知之后將會(huì)對(duì)市場的供應(yīng)，包括產(chǎn)能的影響有多大，我們想請(qǐng)侯廳長對(duì)這個(gè)問題談一下你的看法。

　　侯廳長：這個(gè)問題座談基本上已經(jīng)說了一下了，今天還是重復(fù)昨天那幾句話，這次應(yīng)該說，最基本的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該還是從安全的角度，最近山西連續(xù)出了一些事，雖然不是一些大事故，但是小事故也在不斷的出，所以基于這個(gè)原因，結(jié)合當(dāng)前市場嚴(yán)重供大于求這個(gè)局面，肯定是有供求關(guān)系這個(gè)原因，所以采取了一些措施，但是對(duì)于產(chǎn)量就像我上午說的，不會(huì)有多大的影響，目前為止我們產(chǎn)量上午增加了2千多萬噸，應(yīng)該說全年的產(chǎn)量到9億5以上是沒有問題的。而且產(chǎn)量會(huì)隨著市場需求的增長去調(diào)整，所以對(duì)供求關(guān)系我覺得不會(huì)產(chǎn)生大的影響。

　　劉葆：第二個(gè)問題也是問侯廳長的，中國取消煤炭經(jīng)營許可證對(duì)市場將會(huì)有哪些方面的影響。

　　侯廳長：這個(gè)問題總的來說也不會(huì)有很大的影響，今年發(fā)改委取消了延續(xù)了多年的煤炭經(jīng)營許可的問題，應(yīng)該說在煤炭經(jīng)營的環(huán)境上，我就說山西的情況，尤其是所謂的黃金10年，在煤炭這個(gè)領(lǐng)域，從事煤炭經(jīng)營的所謂中間環(huán)節(jié)經(jīng)營煤炭的比較多，只要參與這個(gè)緩解經(jīng)營就有利可圖了，就能掙錢了。實(shí)際上在國家發(fā)改委取消這次經(jīng)營許可證，也是由于我們市場供求關(guān)系發(fā)生了比較大的變化，應(yīng)該說賠錢的比較多，或者無利可圖的退出去的比較多。真正在經(jīng)營煤炭的，無論市場發(fā)生多大變化也要繼續(xù)經(jīng)營的只能是煤炭生產(chǎn)企業(yè)了，無論市場發(fā)生多大變化，價(jià)格有多大波動(dòng)，我們生產(chǎn)企業(yè)必須要生產(chǎn)，必須要完成生產(chǎn)和銷售這兩個(gè)緩解，所以我覺得這個(gè)對(duì)煤炭市場的影響也不是很大。

　　劉葆：第三個(gè)問題就是電廠對(duì)采購進(jìn)口煤，這里也包括進(jìn)口煤或者是國產(chǎn)煤，選擇煤質(zhì)的優(yōu)略和性價(jià)的一些評(píng)價(jià)吧，我覺得電力企業(yè)采購的企業(yè)要考慮成本，考慮我的一些庫存的風(fēng)險(xiǎn)等等因素了，我們對(duì)于這一塊我們電力企業(yè)是如何經(jīng)營的。我們請(qǐng)廣東電力燃料有限公司山西分公司的副總經(jīng)理求總給我們分析一下。

　　求總：電廠這一塊我們只是代表廣東電力這一塊，整個(gè)大市場我們也不能做什么分析，這次參會(huì)主要是了解了解市場，也不做什么發(fā)言，謝謝！

　　劉葆：有很多企業(yè)在應(yīng)用進(jìn)口煤的時(shí)候可能從煤質(zhì)，品質(zhì)上差異不是特別大，我覺得最想平衡最大的指標(biāo)就是價(jià)格了，可能價(jià)格應(yīng)該是電廠哪一家的性價(jià)比高，是電廠應(yīng)該選擇的最重要的因素，當(dāng)然昨天通過分析也知道電廠選擇電煤的時(shí)候如果在同等價(jià)格的基礎(chǔ)上，肯定是熱值就是因?yàn)閮r(jià)格的問題，比如說揮發(fā)分啊，包括雜質(zhì)的問題。包括能不能穩(wěn)定供應(yīng)的問題可能是我們電廠考慮的主要問題吧。求總既然對(duì)這塊不做分析，我們想聽聽水泥行業(yè)的黃經(jīng)理的評(píng)價(jià)。

　　黃經(jīng)理：各位同行，下午好，我主要講一下我們公司的情況吧，對(duì)于整個(gè)行業(yè)我不了解，但是對(duì)于我們公司可以介紹一下。首先那個(gè)水泥產(chǎn)量全國有22億噸，我們公司有7—8千萬噸的產(chǎn)量，大概占3—4%的市場份額，主要分布在中南兩湖，西南，川渝，廣東和江蘇，以及中亞和東南亞。我們的煤炭需求量大概是6百萬噸。質(zhì)量是5千到6千大卡。揮發(fā)分25%。含硫1以下，水份是10以下，然后用的比較好的是南非的6000大卡，山西的5500大卡。我們的操作模式，我們有在線招標(biāo)平臺(tái)，就在主頁的右下角，所有的物資采購?fù)ㄟ^在線平臺(tái)進(jìn)行操作。除了水泥之外我們也有上游的輔料，下游的混凝土的業(yè)務(wù)。然后我們公司也相應(yīng)國家的轉(zhuǎn)型號(hào)召去產(chǎn)能，發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，然后主要是發(fā)展環(huán)保產(chǎn)業(yè)。主要是利用水利協(xié)同處理成立污染這種技術(shù)，我們擁有類似的知識(shí)產(chǎn)權(quán)10多項(xiàng)，預(yù)計(jì)投資300億，建立300家環(huán)保工廠，目前在珠海、上海與湖北有10多家環(huán)保工廠已經(jīng)投入運(yùn)行了，因?yàn)槲覀冊谶\(yùn)行，最近也被入選央視的節(jié)目。我們公司成立于1907年，目前已經(jīng)有107年的歷史了，是屬于工業(yè)的搖籃，未來我們希望從一個(gè)環(huán)保服務(wù)的提供商，希望成為環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的搖籃，然后最后我們公司雙贏的理念，歡迎各位前來洽談業(yè)務(wù)。

　　劉葆：我們再請(qǐng)葛洲壩(600068,股吧)水泥有限公司的金主任對(duì)他們公司的情況做一個(gè)介紹。

　　金主任：各位專家，各位與會(huì)代表下午好，我就結(jié)合我們公司的情況做一個(gè)對(duì)煤炭需求的簡短的介紹，我們公司注冊地在湖北省，年產(chǎn)水泥2千萬噸噸，一年對(duì)煤的使用量是160萬噸左右，我們采購的煤炭來源于兩塊，一般是陜西省，還有大同的。對(duì)于我們公司來說現(xiàn)階段比較關(guān)注的就是對(duì)煤炭價(jià)格的走勢比較關(guān)注。通過對(duì)價(jià)格走勢的判斷，在低價(jià)的時(shí)候多采購，高價(jià)格的時(shí)候少采購，然后達(dá)到一個(gè)采購效應(yīng)，這是我們采購的指導(dǎo)思想。同時(shí)我們也會(huì)經(jīng)常到煤炭產(chǎn)業(yè)了解煤炭的價(jià)格，包括中國煤炭資源網(wǎng)上面提供的價(jià)格信息都很豐富。目前我們采購的模式是總部集中采購，各個(gè)分子公司分別結(jié)算。目前我們公司的煤炭供應(yīng)商主要都是中間商和貿(mào)易商和我們直接進(jìn)行合作，他們可以在資金墊付和價(jià)格方面給予我們提供了優(yōu)惠，同時(shí)我們對(duì)這樣的單位一般也提供采購數(shù)量比較大的優(yōu)惠。最后在這里也邀請(qǐng)?jiān)谧�各位有�?shí)力的公司到我們公司洽談煤炭方面的業(yè)務(wù)，謝謝大家！

　　劉葆：下面起河南心連心化肥的張科長談一下他們公司的情況。

　　張強(qiáng)：我們公司目前化肥尿素產(chǎn)量是170萬噸，甲醛是30萬噸，10月份還會(huì)投產(chǎn)一套系統(tǒng)增加80萬的產(chǎn)能。10月份新項(xiàng)目投產(chǎn)之后需要集中在陜西地區(qū)的煙煤做氣化使用，大概是80萬噸左右，動(dòng)力煤是20萬噸左右。針對(duì)無煙煤的情況我們也做了簡單的分析，我們認(rèn)為后期無煙塊煤的市場應(yīng)該是出于相對(duì)平穩(wěn)的價(jià)格。因?yàn)楝F(xiàn)在一方面一個(gè)是產(chǎn)能的情況，煤炭，晉城地區(qū)在線的產(chǎn)能相對(duì)來說還是比較大的。比較寬松的，第二個(gè)就是今年這個(gè)價(jià)格，無煙塊煤的價(jià)格雖然說下跌了大概300塊錢左右，但是我們花費(fèi)的價(jià)格下跌了大概6、7百塊錢，目前花費(fèi)市場大概是60、70的塊錢是出于庫存的，只有少部分的企業(yè)是盈利的，所以煤炭價(jià)格后期上漲的空間也不會(huì)太大，因?yàn)槟銉r(jià)格上漲高了之后下游的企業(yè)是承受不了的。第三個(gè)另外一個(gè)就是這個(gè)政府干預(yù)現(xiàn)在比較明顯，尤其是晉城地區(qū)產(chǎn)能大了以后出現(xiàn)把一些煤礦，短期的關(guān)停或者是影響整體的供應(yīng)鏈，我簡單談一下我們的看法，還有一個(gè)就是現(xiàn)在在批的這些新的產(chǎn)能大部分都用的是煙煤，塊煤這一塊不再審批了，下一步可能對(duì)煙煤的需求量會(huì)增加，可能會(huì)和動(dòng)力煤有一定的相關(guān)影響，但是他的指標(biāo)的要求可能會(huì)更嚴(yán)格一點(diǎn)。

　　劉葆：化肥企業(yè)的原料是作為煤炭用的，之前說過他這邊采購的主要是無煙塊煤，因?yàn)闊o煙煤在中國包括全球的儲(chǔ)量尤其是價(jià)格是很高的，這么高的原料對(duì)他們的運(yùn)營可能會(huì)產(chǎn)生一些壓力，現(xiàn)在也有一些新的技術(shù)開發(fā)之后我們可以用比如說褐煤，或者是一些煙煤，我們用這種來替代掉我們比較昂貴的無煙煤，可能也是我們企業(yè)下一步整形當(dāng)中需要思考的問題。下面就煤炭企業(yè)我們想提一個(gè)問題，每對(duì)市場現(xiàn)在的需求不旺的局面，我們企業(yè)如何轉(zhuǎn)變思路，實(shí)現(xiàn)煤炭營銷成功？問一下晉煤集團(tuán)的賀科長。

　　賀科長：我簡單說一下，這幾年我們在下游做的比較成功一點(diǎn)，目前就是煤、氣、化包括電這一塊，產(chǎn)業(yè)鏈做的比較多，在當(dāng)前市場比較疲軟的情況下煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)煤炭的產(chǎn)業(yè)鏈延伸和就地轉(zhuǎn)化，比如說煤化工和煤電這方面。

　　劉葆：最后一個(gè)問題是給期貨的，目前鄭商所的期貨是交易了，對(duì)目前的現(xiàn)貨以及海運(yùn)市場會(huì)產(chǎn)生什么影響？

　　王鵬：我覺得這個(gè)動(dòng)力煤期貨上市以后，對(duì)整個(gè)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)是最重要的，首先整個(gè)企業(yè)要防止價(jià)格波動(dòng)，對(duì)生產(chǎn)和盈利造成損失，第二個(gè)隨著企業(yè)內(nèi)期貨認(rèn)知度的逐漸提高以及期貨市場的逐漸成熟，大家可以仿造其他一些成熟的品種，對(duì)于動(dòng)力煤采用一個(gè)疊加模式的貿(mào)易，雙方協(xié)商一個(gè)基差，然后進(jìn)行典價(jià)，這樣可以使雙方都獲得穩(wěn)定的盈利，對(duì)海運(yùn)市場，我覺得因?yàn)槠谪浭袌鰧?duì)海運(yùn)市場關(guān)系不是特別直接，但是上海海運(yùn)交易所最近剛發(fā)布了一個(gè)上海航運(yùn)指數(shù)，這也屬于一個(gè)合約了，我覺得各個(gè)企業(yè)在采購煤的時(shí)候可以采用報(bào)紙，在運(yùn)費(fèi)上面可以根據(jù)海運(yùn)的運(yùn)費(fèi)，類似于期貨交易，進(jìn)行運(yùn)費(fèi)上面的保值，所以整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈采購還有運(yùn)輸都得到了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的作用，大概就是這樣子的。

　　劉葆：接下來還有沒有想問題的，我們還可以給一個(gè)機(jī)會(huì)。好的，大家也都相互留了聯(lián)系方式，下面有什么問題，也可以相互溝通。關(guān)于這次高峰論壇所涉及到的PPT報(bào)告我們所有參與的企業(yè)都可以提供給大家。謝謝！