本報(bào)訊記者劉慶邦談志學(xué)報(bào)道7月13日，內(nèi)蒙古霍林河煤業(yè)（集團(tuán)）公司上半年經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)上傳出消息，今年上半年，全公司超額完成了各項(xiàng)預(yù)定指標(biāo)，原煤產(chǎn)量比去年同期提高40.5％，商品煤銷售量提高35.6％，噸煤成本下降10.69％，工業(yè)總產(chǎn)值增加37.9％，上繳稅費(fèi)總額提高6.35％。

去年，霍煤（集團(tuán)）公司確定的是“管理效益年”。經(jīng)過一年的艱苦努力，他們建立和完善了針對各分公司、分賬單位和參控股公司的管理體系，理順了集團(tuán)公司各成員單位之間的相互關(guān)系，規(guī)范了經(jīng)營行為，夯實(shí)了管理基礎(chǔ)，取得了全面扭虧為盈的歷史性突破。在此基礎(chǔ)上，在新世紀(jì)的開局之年，公司領(lǐng)導(dǎo)審時(shí)度勢，把今年確定為霍煤公司的“加快發(fā)展年”。他們認(rèn)識(shí)到，在周邊的小煤窯紛紛被淘汰和煤炭市場競爭日益激烈的情況下，霍煤（集團(tuán)）公司只有抓住機(jī)遇，加快發(fā)展，充分發(fā)揮規(guī)模效益優(yōu)勢，盡快把企業(yè)做大做強(qiáng)，才能立于不敗之地。

產(chǎn)品銷售是帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的火車頭，為了開拓市場，擴(kuò)大銷售，公司提出了“崇尚市場、用戶至上”的營銷理念。在提高煤質(zhì)方面，他們加大采樣力度，強(qiáng)化現(xiàn)場跟蹤采樣。從煤礦設(shè)計(jì)到采運(yùn)裝實(shí)行一條龍質(zhì)量管理，形成全程控制的質(zhì)量管理體系。這些措施的實(shí)施，使商品煤的平均熱值比向用戶承諾的熱值提高不少，贏得了用戶信任。在營銷策略方面，他們積極推行銷售代理制，形成了北至大慶、南到沈陽、東到吉林的銷售網(wǎng)絡(luò)，有效地?cái)U(kuò)大了產(chǎn)品銷售半徑。對附近的一些煤礦，他們構(gòu)筑了統(tǒng)購聯(lián)銷的結(jié)盟競爭機(jī)制，避免了不正當(dāng)競爭，實(shí)現(xiàn)了優(yōu)勢互補(bǔ)。同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)從人文思想出發(fā)，著力建立多種長效促銷模式，即領(lǐng)導(dǎo)走訪用戶，定期協(xié)調(diào)促銷；企業(yè)文化加草原文化促銷；品牌戰(zhàn)略促銷等。多種促銷模式的有效組合，取得了良好效果。

增加市場占有份額不是目的，盈利才是目的。煤炭生產(chǎn)作為霍煤（集團(tuán)）公司的主業(yè)，只有把原煤產(chǎn)出成本降低，才能增產(chǎn)增收。今年年初以來，集團(tuán)公司加大成本管理力度，各單位成本指標(biāo)根據(jù)上年度成本基數(shù)制成數(shù)學(xué)模型，第一次通過數(shù)學(xué)模型對各單位的成本費(fèi)用進(jìn)行科學(xué)核定，減少了偏差。在物資采購上，他們實(shí)施由采購招標(biāo)向計(jì)劃招標(biāo)、內(nèi)部招標(biāo)向全面招標(biāo)轉(zhuǎn)變，嚴(yán)格執(zhí)行“貨比三家、公開招標(biāo)、價(jià)格審核”的操作規(guī)程，采取“統(tǒng)一招標(biāo)，批量定貨，分期采購，分期到貨”的辦法，從源頭上堵住成本漏洞，盡量減少材料積壓和資金占用。僅此一項(xiàng)，全公司每年即可降低原材料費(fèi)用1000多萬元。有的單位還把成本指標(biāo)進(jìn)行分解，以承包方式落實(shí)到班組和個(gè)人，并把原材料消耗和工資分配掛鉤，使成本核算成為每個(gè)職工的自覺行動(dòng)。

煤炭銷售量的增加，促進(jìn)了生產(chǎn)力的快速發(fā)展和原煤產(chǎn)量大幅度提高。原煤成本的降低，使全公司煤炭銷售價(jià)格在略有下滑的情況下，仍取得了豐厚的利潤。幾項(xiàng)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的齊頭并進(jìn)，使霍煤（集團(tuán)）公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展實(shí)現(xiàn)了良性循環(huán)。