1999年，石碎標的希望瀕臨破滅，他的公司正站在懸崖邊緣�！拔覀儾荒茉谝豢脴渖系跛馈！弊鳛槎�事長，他召集了公司的股東，商量著改行。

　從1993年開始，每況愈下的中國煤炭行業(yè)拖著石碎標的公司一步步陷入沼澤。石的公司叫“中國電光防爆電氣有限公司”(下稱“電光防爆”)，核心產(chǎn)品是煤礦用防爆開關(guān)，其功用是防止引發(fā)瓦斯爆炸，以及在爆炸發(fā)生時確保煤礦電力系統(tǒng)安全運行。

  1999年的那次會議之后，股東中的一位“勇敢者”帶著公司的部分資金另覓出路，而石碎標仍然堅守老路。時來運轉(zhuǎn)，就像在老虎機上用最后一枚籌碼翻盤——現(xiàn)在，電光防爆已經(jīng)是中國最大的礦用防爆電器企業(yè)。他們沒有成品倉庫，產(chǎn)品一下線就直接被裝上卡車奔赴各地煤礦。

　如今，石碎標的兒子石向才擔(dān)任公司總裁，石氏家族擁有這家企業(yè)80%的股份。石碎標父子堅持用很“傻”的方式做生意，這不僅讓電光防爆度過艱難時日，還讓它成為全國第一。

　　艱難歲月

　　電光防爆占據(jù)了中國礦用高壓防爆電器市場的半壁江山，在6000V、10000V高壓防爆開關(guān)領(lǐng)域占有率超過90%。40年前，他們就開始專注這個行業(yè)，但在上世紀90年代，他們賣起了煤炭和汽車——這與多元化無關(guān)，并且做得糟糕透頂。

　　電光防爆位于浙江樂清，這里是中國最重要的防爆電器生產(chǎn)基地之一。1993年，樂清縣電光機械廠被列入合股經(jīng)營的名單，石碎標跟幾個合作者一起買下了工廠，并將其改名為樂清電光防爆機械廠。這家工廠從1970年就開始生產(chǎn)礦用防爆開關(guān)配件，并為當時國內(nèi)最大的沈陽防爆和徐州防爆擔(dān)任配件供應(yīng)商。

　　當年廠里產(chǎn)值雖然翻了三番，但還是賠錢。那時候，由于電煤價格被政府壓得極低，煤炭行業(yè)入不敷出。其后的數(shù)年，電光防爆的產(chǎn)品賣給各地礦務(wù)局，可是礦務(wù)局付不起錢，就拿煤和汽車抵賬。

　　“一年有八九十輛抵賬過來，全是 二手車�！彪姽夥辣�辦公樓前的一輛豐田車沖抵了近50萬元的貨款，“我們打算20萬賣出去，這么多年都沒有賣掉。”石碎標說。

　　在這種易貨交易中，石碎標從來不跟對方侃價。礦務(wù)局按照每噸180元的價格把煤抵過來，他出手的時候只能賣到120-130元。有時候石碎標發(fā)現(xiàn)賣煤所得高于對方欠款，還主動返還差額。“煤炭行業(yè)很艱難，我們應(yīng)該抱著同情心�！彼�說。

　　就這樣，電光防爆的聲望在煤炭行業(yè)迅速提高。到1999年，電光防爆已經(jīng)與100多個礦務(wù)局建立了業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　在賣車賣煤的日子里，公司回款率極低，石向才因此學(xué)會了討債的本事，他討債的方式帶著一股“傻”勁兒。這個年輕的債主見不到欠債的廠長，就幫人家打掃了一個星期的辦公室；對方連續(xù)17天避而不見，石向才“沒事可做，都快發(fā)瘋了”，就提筆給對方寫了一封長信，細述企業(yè)發(fā)展的辛酸。最后，石向才不僅帶著全部欠款凱旋而歸，也因為誠懇贏得了煤炭行業(yè)的尊重和信任，朋友遍天下。

　　時來運轉(zhuǎn)

　　2002年電煤價格放開后，煤價一路瘋漲，直逼每噸500元的水平。那些艱難年月里石碎標、石向才父子做的傻事，開始產(chǎn)生意想不到的回報。

　　一位礦務(wù)局的干部對石碎標說：“在我們最困難的時候，電光一直在幫我們。現(xiàn)在煤炭行業(yè)好起來了，只要是在同等情況下，我們一定優(yōu)先選擇電光的產(chǎn)品。”這代表了大部分礦務(wù)局的心態(tài)。

　　從這一年起，電光防爆的財務(wù)報表上不再有赤字。產(chǎn)品賣得好極了，因為生產(chǎn)能力有限，很多訂單不敢接，回款也順暢了許多。石碎標說，2005年回款率超過80%。

　　“我們的企業(yè)能走到今天，跟各地礦務(wù)局對我們的支持有直接的關(guān)系�！笔�向才說。

　　2006年2月一天的午餐時分，石向才在酒家的兩個包廂之間穿梭往來。一邊是中國煤科院的領(lǐng)導(dǎo)，一邊是淮南工貿(mào)公司的老總。中國煤科院左右著煤炭電力系統(tǒng)的產(chǎn)品方向和技術(shù)指標，他們是電光防爆的�？汀�

　　電光防爆的技術(shù)經(jīng)理張德潤，曾是中國煤科院電器室主任，負責(zé)全國礦用防爆電器產(chǎn)品的檢測、試驗和證書頒發(fā)。電光防爆的860名員工中，有10%是技術(shù)人員，像張德潤這樣知悉“內(nèi)部信息”并能在一定程度左右行業(yè)國家標準的技術(shù)精英有20多人。

　　現(xiàn)在，電光防爆已經(jīng)有了149個系列、500多種產(chǎn)品。該公司直接參與國家技術(shù)標準的制訂，產(chǎn)品絕大部分比同行超前1-2代。

　　石碎標早年靠吃虧編結(jié)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，也在此時發(fā)揮作用，石向才由此可以“第一時間知道煤礦的產(chǎn)品需求動向”。

　　煤炭行業(yè)剛剛顯露復(fù)蘇跡象，石向才就得知安全生產(chǎn)必將是今后的主題，并將此作為研發(fā)的目標。2003年前后，電光防爆實現(xiàn)了可以大幅減少井下人員傷亡的煤礦底層電力設(shè)備的完全智能化，直到目前，其他同行也只能做到零散部件的智能化。去年，電光防爆為蘭花煤業(yè)、平頂山礦務(wù)局等三家企業(yè)設(shè)計制造了中國首個井下無人值守監(jiān)控系統(tǒng)，每套都帶來上千萬的收入。

　　石向才說，電光防爆已經(jīng)拿出了3300V防爆開關(guān)的設(shè)計圖紙，隨時可以投入生產(chǎn)。這種產(chǎn)品目前只有極少數(shù)國家級示范礦在使用，他說：“3300V的產(chǎn)品將來一定會在全國推廣�！�

　　樂清有180多家防爆電器企業(yè)，當同行尋求技術(shù)支持時，石向才無償把技術(shù)提供給競爭對手，還提供樣品以供拆解。他說：“我把技術(shù)無償教給別人，就會逼迫自己加速更新?lián)Q代�！�

　　走出樂清

　　眼下，為了擴大生產(chǎn)規(guī)模，電光防爆上上下下忙得團團轉(zhuǎn)。礦務(wù)局的領(lǐng)導(dǎo)們在石向才的辦公室里輪流做客，只為求得優(yōu)先安排他們所需產(chǎn)品的生產(chǎn)。

　　“關(guān)鍵是土地不夠用。” 石碎標說。在公司，他被戲稱為“搭棚專家”。他在建筑物之間搭上簡易棚頂，把空地變成車間�，F(xiàn)在電光防爆的38畝地，辦公、生產(chǎn)、住宿各種建筑擠得像上海早高峰時的地鐵。

　　由于樂清經(jīng)濟開發(fā)區(qū)不再向內(nèi)資企業(yè)提供土地，石向才花2260萬美元在香港注冊了一家公司，試圖曲線拿地。與此同時，他們開始尋求向外拓展。

　　上月中旬，電光防爆的總經(jīng)理曹漢君在安徽宿州談妥了350畝土地，用于建設(shè)新廠房，預(yù)計投資1.2億元。新廠房將于今年底投入使用，專門生產(chǎn)體積龐大的移動變電站。

　　投資3000萬元、設(shè)于上海的電光防爆研發(fā)中心也在建設(shè)中。石向才說：“到時候可能這邊就完全交給曹總，我?guī)е�隊伍去上海，專門負責(zé)研發(fā)。”

　　可能的壟斷

　　現(xiàn)在，石向才正醞釀著電光防爆的秘密武器。他試圖通過建立“全國煤礦井下電力監(jiān)測監(jiān)控系統(tǒng)”，把煤礦電力系統(tǒng)、大屏幕監(jiān)視系統(tǒng)、安全系統(tǒng)集成在一起，通過因特網(wǎng)，足不出戶就可監(jiān)測國內(nèi)任何一個礦井的電力設(shè)備運轉(zhuǎn)狀況。

　　這個打算帶有明顯的壟斷意圖，一旦系統(tǒng)建立，其他企業(yè)的設(shè)備就無法與其兼容。石向才再次顯露了他的精明，他與該系統(tǒng)的研發(fā)機構(gòu)簽署了排他性協(xié)議，泄露技術(shù)細節(jié)的一方將面臨嚴厲懲罰。

　　實際上，在兩三年前完成的智能化產(chǎn)品的研究中，電光防爆就為全國監(jiān)控系統(tǒng)預(yù)留了接口。去年3月，電光防爆在內(nèi)蒙古包頭礦務(wù)局神華集團阿刀亥煤礦綜合信息管理中心的項目招標中大獲全勝，這給了該系統(tǒng)局部試驗的機會。

　　2005年，電光防爆賣出了近3億元產(chǎn)品。董事長石碎標預(yù)計，今年銷售額將增長30%。他的兒子、35歲的總裁石向才說，5年內(nèi)這一數(shù)字將超過10億元。