針對(duì)當(dāng)前煤炭市場(chǎng)低迷、庫存量增加的實(shí)際,山東能源龍礦集團(tuán)變坐商為行商,主動(dòng)了解客戶需求,引導(dǎo)客戶消費(fèi),通過地銷、電煤、航運(yùn)三管齊下,努力實(shí)現(xiàn)擴(kuò)市場(chǎng)、降庫存、提效益。
　　
　　面對(duì)煤炭市場(chǎng)產(chǎn)能過剩的實(shí)際,龍礦集團(tuán)“抓大不放小”,“維老拓新”,遠(yuǎn)近用戶逐一排查,加強(qiáng)與用戶的溝通與服務(wù)。據(jù)了解,上半年在煤炭市場(chǎng)低迷的大氣候下,煤炭銷量同比仍然增加了近4個(gè)百分點(diǎn),煤炭庫存與最高峰相比降低了9.1%。
　　
　　通過對(duì)市場(chǎng)的分析研判,提高市場(chǎng)敏銳度,他們關(guān)鍵時(shí)刻將龍口煤價(jià)格與外部市場(chǎng)及時(shí)接軌,采取大用戶量?jī)r(jià)掛鉤優(yōu)惠政策,不僅促進(jìn)大用戶增量,還緩解了大量低價(jià)外煤涌入膠州市場(chǎng)帶來的不利沖擊。同時(shí),積極做好山東百年電力與各內(nèi)部電廠的協(xié)調(diào)工作,確保各電廠順利完成月度平均預(yù)算,實(shí)現(xiàn)電煤支撐價(jià)格、支撐市場(chǎng)的目的,維護(hù)了龍口煤市場(chǎng)穩(wěn)定。
　　
　　針對(duì)地處沿海,擁有港運(yùn)碼頭及大型配煤基地等得天獨(dú)厚的便利條件,該集團(tuán)“危中尋機(jī)”,利用航運(yùn)費(fèi)下降有利時(shí)機(jī),通過充分發(fā)掘龍口煤的特長(zhǎng)與優(yōu)勢(shì),粗糧細(xì)作,差異化競(jìng)爭(zhēng),夾縫之中擴(kuò)航運(yùn)市場(chǎng),今年以來,新拓航運(yùn)大用戶2家,有力拉動(dòng)了龍口煤銷售。
　　
　　來源：大眾日?qǐng)?bào)
　　
　　

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